Meer vastgoedleads genereren met Google: van zichtbaarheid naar afspraken

Je investeert in een nieuwe website, plaatst actief panden online en je staat “best hoog” in Google… maar de stroom vastgoedleads blijft achter. Herkenbaar? Veel vastgoedkantoren voelen dat er meer in hun online aanwezigheid zit, maar zien het nog niet terug in concrete aanvragen, waardebepalingen of verkoopdossiers.

Het verschil zit niet in nóg meer bereik, maar in een slimme strategie die elke klik omvormt tot een kans op een nieuwe klant. Dat is precies waar immogroei.be zich op focust: niet alleen gevonden worden, maar vooral méér én betere vastgoedleads uit Google halen.

In dit artikel tonen we je het complete framework dat we gebruiken bij vastgoedkantoren: van lokale zichtbaarheid tot converterende landingspagina’s en meetbare resultaten binnen enkele maanden.

Wat zijn vastgoedleads – en wanneer zijn ze écht waardevol?

Niet elke contactaanvraag is een interessante lead. Een vastgoedlead is iemand die:

• concreet denkt aan verkopen, verhuren, kopen of investeren in vastgoed, en
• actief op zoek is naar begeleiding van een makelaar of vastgoedkantoor.

Voor vastgoedkantoren zijn vooral deze types leads goud waard:

• Verkopersleads: eigenaars die hun woning binnenkort willen verkopen of verhuren.
• Kopersleads: mensen die actief zoeken binnen jouw regio en prijsklasse.
• Investeerdersleads: klanten die regelmatig transacties doen en vaak langdurig klant worden.

De fout die we vaak zien: kantoren trekken veel verkeer aan via portals en social media, maar zonder duidelijke strategie om dat verkeer om te zetten in kwalitatieve vastgoedleads. Daar komt een doordachte Google-strategie in beeld.

De 3 fasen van vastgoedleadgeneratie via Google

Bij immogroei werken we met een helder, driedelig framework. Zo weet je altijd waar we mee bezig zijn en wat je wanneer mag verwachten.

Fase 1 – Lokale autoriteit opbouwen (maand 1–2)

Vastgoed is per definitie lokaal. Iemand die “huis verkopen” intikt, voegt daar bijna altijd een locatie aan toe: “huis verkopen Gent”, “makelaar Kortrijk”, “appartement te koop Hasselt”. Wie in die lokale zoekopdrachten bovenaan verschijnt én vertrouwen uitstraalt, wint de lead.

In deze eerste fase focussen we op drie bouwstenen:

1. Google Business Profile (GMB) als digitale etalage

Je Google bedrijfsprofiel is vaak het eerste wat een potentiële klant van je ziet. Een geoptimaliseerd profiel kan direct bellen, route aanvragen en websitebezoeken genereren – zonder dat iemand eerst op je website terechtkomt.

We optimaliseren onder meer:

• de categorieën (bv. “vastgoedmakelaar”, “vastgoedkantoor”, “property management”),
• de beschrijving met jouw unieke sterktes en regio’s,
• foto’s en video’s die vertrouwen opbouwen,
• producten en diensten (bv. “gratis schatting”, “verkoopbegeleiding”, “nieuwbouwbegeleiding”),
• regelmatige posts met nieuwe panden, tips en nieuws.

2. Reviews en social proof

Een profiel met 5 reviews en een score van 4,8/5 wint het zelden van een kantoor met 80 reviews en 4,6/5. Volume én kwaliteit zijn belangrijk.

We helpen je met een eenvoudig proces om tevreden klanten automatisch om een review te vragen, en tonen je hoe je professioneel reageert op minder positieve feedback.

3. Lokale consistentie (NAP en citaties)

Google wil zeker zijn dat jouw kantoor echt is wie het zegt dat het is. Daarom checkt het of je naam, adres en telefoonnummer (NAP) overal consistent zijn: op je website, Facebook, vastgoedportals, bedrijvengidsen, enz.

Door die data te stroomlijnen, vergroot je je kans om hoger te verschijnen in de lokale zoekresultaten en de “Map Pack”.

Resultaat van fase 1: meer zichtbaarheid in je regio, meer telefoontjes rechtstreeks via Google en een sterkere eerste indruk bij potentiële vastgoedleads.

Fase 2 – Technische SEO: zorgen dat je gevonden wórdt (maand 1–4)

Zonder een stevige technische basis laat je veel kansen liggen. Een trage of onduidelijke website is niet alleen frustrerend voor bezoekers, maar ook voor Google.

1. Snelheid en mobielvriendelijkheid

Elke extra seconde laadtijd kan tot zo’n 7% conversieverlies opleveren. Mensen die een woning willen kopen of verkopen, hebben geen geduld.

We pakken onder andere aan:

• laadsnelheid van je pandpagina’s en zoekfilters,
• beeldoptimalisatie (foto’s van 6 MB horen niet op je homepage),
• mobiele weergave: menu’s, formulieren en panden moeten perfect werken op smartphone.

2. Duidelijke sitestructuur en URL’s

Google moet snel kunnen begrijpen waar je site over gaat. Dat vraagt een logische structuur:

• overzichtelijke navigatie: diensten, regio’s, type vastgoed, blog, contact,
• heldere URL’s: /huis-verkopen-gent zegt meer dan /page?id=123,
• interne links tussen gerelateerde pagina’s (bijvoorbeeld van een blog over “huis verkopen in Gent” naar je verkooppagina voor Gent).

3. Schema markup voor vastgoed

Met schema markup voeg je extra informatie toe aan je websitecode, zodat Google beter begrijpt wat je aanbiedt: kantoren, panden, reviews, adressen, openingsuren.

Correct ingestelde schema kan je klikratio (CTR) tot 20–30% verhogen, omdat je resultaat opvalt met extra info in de zoekresultaten (sterren, prijs, adres…).

Resultaat van fase 2: je website scoort hoger op relevante zoekopdrachten, trekt meer gerichte bezoekers aan en is technisch klaar om van die bezoekers vastgoedleads te maken.

Fase 3 – Content en conversie: bezoekers omzetten in vastgoedleads (maand 2–4+)

Zichtbaarheid is één ding, maar zonder strategie om bezoekers te converteren, levert het je weinig op. In fase 3 leggen we de link tussen verkeer en leads.

1. Content die aansluit op de vragen van je klanten

De meeste vastgoedwebsites tonen vooral panden. Dat is nodig, maar het trekt vooral kopers aan die verschillende kantoren met elkaar vergelijken. Verkopers en investeerders zoeken andere dingen, bijvoorbeeld:

• “Hoeveel is mijn huis waard in [regio]?”
• “Hoe lang duurt het om een woning te verkopen?”
• “Moet ik eerst verkopen of eerst kopen?”
• “Welke documenten heb ik nodig om mijn huis te verkopen?”

Door hierop in te spelen met heldere, lokale content (artikels, gidsen, video’s) positioneer je jezelf als expert. Denk aan:

• “Stap-voor-stap: je huis verkopen in [jouw stad/regio]”
• “Hoe een makelaar je verkoopprijs met gemiddeld X% kan verhogen”
• “Eerste keer kopen in [regio]? Dit moet je weten.”

2. Leadmagneten en landingspagina’s

Vervolgens geef je bezoekers een duidelijke reden om zich te melden. Bijvoorbeeld:

• een gratis, vrijblijvende waardebepaling,
• een korte verkoopscan van hun woning,
• een persoonlijk gesprek over hun verkoop- of aankoopplannen,
• een downloadbare gids in ruil voor hun gegevens.

Die bied je aan via gerichte landingspagina’s, speciaal ontworpen om te converteren. Geen afleiding, wel:

• een sterke titel (“Ontvang binnen 48 uur een realistische waardebepaling van je woning in [regio]”),
• korte uitleg over wat ze precies krijgen,
• social proof (reviews, aantal verkochte panden in de buurt),
• een eenvoudig formulier dat ook op mobiel vlot werkt.

3. Een slimme funnel en opvolging

Met alleen een formulier ben je er nog niet. Je hebt een heldere funnel nodig:

1. Bezoeker komt binnen via Google (blog, verkooppagina, GMB, pandpagina).
2. Via interne links en call-to-actions komt hij op een relevante landingspagina.
3. Hij vult het formulier in en krijgt een duidelijke bevestiging (mail, bedankpagina).
4. Jouw team ontvangt alle info overzichtelijk en volgt de lead snel op.

Met een goed ingerichte funnel zien we vaak 3–5 gekwalificeerde vastgoedleads per 1.000 bezoekers. Hoe beter je reputatie en aanbod in de regio, hoe hoger dat kan oplopen.

Case: van onzichtbaar naar een continue stroom vastgoedleads

Bij één van de vastgoedkantoren waarmee immogroei.be samenwerkt, vertrokken we van een klassieke situatie: een mooie website, veel panden, maar nauwelijks organische aanvragen.

Wat we samen hebben gedaan:

• Google Business Profile opgeschoond en geoptimaliseerd,
• website sneller gemaakt en mobiel aangepast,
• nieuwe, lokale pagina’s aangemaakt rond “huis verkopen in [regio]”,
• leadmagneten uitgerold (gratis waardebepaling + verkoopscan),
• een eenvoudige maar consequente opvolgflow opgezet.

Na enkele maanden zag het kantoor:

• een sterke stijging in organisch verkeer via Google op lokale zoektermen,
• meerdere bijkomende waardebepalingen per week,
• een duidelijke toename in concrete verkoopdossiers vanuit online aanvragen.

Dit soort trajecten zijn geen toeval. Met een duidelijke strategie en consequente uitvoering, wordt Google een voorspelbare bron van vastgoedleads.

Vastgoedleads uit Google vs. andere kanalen

Je haalt waarschijnlijk al leads uit verschillende bronnen: immowebsites, sociale media, je eigen netwerk, borden in de straat, enz. Hoe verhoudt Google zich daartoe?

Conclusie: SEO en Google-optimalisatie zijn niet het enige kanaal, maar wel een van de meest kostenefficiënte manieren om op termijn een stabiele stroom vastgoedleads te creëren. Bij immogroei.be kijken we altijd naar de volledige mix – maar Google vormt voor de meeste kantoren de ruggengraat.

Veelgemaakte fouten die je vastgoedleads kosten

Tijdens audits van vastgoedwebsites zien we telkens dezelfde valkuilen terugkomen:

• Focus op rankings in plaats van resultaten
  Hoog scoren op generieke termen als “vastgoed” of “appartement” lijkt mooi, maar levert zelden concrete leads op. Lokale, intentiegedreven zoekwoorden zijn veel waardevoller.
• Alle aandacht naar panden, geen aandacht voor verkopers
  De homepage en menustructuur zijn soms volledig gericht op het aanbod, niet op de mensen die willen verkopen of verhuren. Terwijl net die groep je business voedt.
• Geen duidelijke call-to-actions
  Bezoekers moeten zoeken naar een telefoonnummer of contactformulier. Zonder duidelijke volgende stap haken ze af.
• Geen metingen
  Zonder goede analytics en conversiemetingen weet je niet welke pagina’s effectief vastgoedleads opleveren en waar je moet bijsturen.
• Verwarring tussen verkeer en succes
  Tienduizenden bezoekers per maand zeggen niets als je niet weet hoeveel daarvan echt een lead wordt.

FAQ over vastgoedleads en SEO voor vastgoedkantoren

Hoeveel kost SEO voor vastgoedkantoren?

De investering hangt af van de grootte van je regio, je doelstellingen en je huidige online positie. Een kantoor dat in een drukke stad actief is met veel concurrenten, heeft doorgaans meer werk nodig dan een speler in een kleinere gemeente. Bij immogroei.be werken we met transparante pakketten en koppelen we elke investering aan concrete KPI’s rond zichtbaarheid en vastgoedleads.

Hoe lang duurt het voor SEO vastgoedleads oplevert?

Reken gemiddeld op 3 tot 6 maanden voordat je stabiele, zichtbare resultaten ziet in Google. De eerste signalen (meer weergaven, eerste bijkomende aanvragen) komen vaak al sneller. Daarom werken we met een gefaseerd plan en beloven we binnen vier maanden meetbare groei.

Is Google Business Profile belangrijker dan SEO?

Ze versterken elkaar. Je Google Business Profile is essentieel om lokaal gevonden te worden en directe acties (bellen, route, websitebezoek) te genereren. Je website en SEO zorgen dan weer voor diepergaande info, landingspagina’s en content die twijfelende bezoekers overtuigt. De sterkste resultaten zien we bij kantoren die beide combineren.

Hoeveel vastgoedleads kan ik verwachten via Google?

Dat hangt af van je regio, reputatie, aanbod en huidig verkeer. Als richtlijn zien we dat goed geoptimaliseerde websites vaak 3–5 kwalitatieve vastgoedleads per 1.000 bezoekers kunnen genereren. Tijdens een audit berekenen we een realistische bandbreedte op basis van jouw situatie.

Moet ik kiezen tussen SEO en betaalde advertenties?

Niet noodzakelijk. Betaalde campagnes via Google Ads of social media kunnen je snel zichtbaarheid geven, ideaal bij een nieuw kantoor of project. SEO bouwt ondertussen een duurzame, eigen stroom aan organische vastgoedleads op. In onze trajecten combineren we beide vaak strategisch, afhankelijk van je doelen en budget.

Volgende stap: een vrijblijvende vastgoedleads-audit

Als vastgoedondernemer heb je geen tijd om alle details van technische SEO, contentstrategieën en funnels uit te pluizen. Wat je wél nodig hebt, is duidelijkheid:

• Waar verlies ik vandaag potentiële vastgoedleads?
• Wat kan er de komende maanden realistisch verbeterd worden?
• Welke investering is nodig om daar te geraken?

Daarom biedt immogroei.be een gerichte vastgoedleads-audit aan. We analyseren je Google Business Profile, website, content en conversiepunten en koppelen dat aan een concreet groeiplan voor de komende vier tot twaalf maanden.

Wil je meer en betere vastgoedleads uit Google, zonder te verdwalen in technische details? Neem contact op met immogroei.be voor een vrijblijvende strategiecall en ontdek hoe we jouw kantoor naar het volgende digitale niveau brengen.